为顾客创造了价值

　　判断一个新的商业模式是否能够取得成功,能否为顾客创造新价值是决定性因素。格子铺克服了当前虚拟网店存在的部分问题,为顾客创造了价值。

　　首先是支付的困难。对于顾客来说,在只看到网上的图片和商品说明的情况下,很难决定是否马上付钱购买。顾客拿到货后,往往发现货品不是自己想要的东西,与网上的图片有出入。虽然在国内可以用支付宝进行中介交易,但其金额也存在一定限制。

　　其次是物流的成本。顾客购买10件商品或1件商品,所付出的物流成本相差无几。再次,用户消费习惯也存在着不同,有的顾客喜欢体验网上购物,而有的不喜欢上网,难以在网络环境下形成交易行为。此外,普通用户的电子商物能力也各不相同,抑制了部分网络交易。最后,在网络交易中也存在着信用危机,时常存在交易争端。

　　而格子铺作为实体与网络结合的B+C2C模式,在一定程度上调和了上面提到的问题。这是格子铺能够迅速发展的重要原因之一。

　　格子铺好像一个小型的百货商场,在格子铺中,顾客可以发现品种多元化的产品,有精致饰品,化妆品,服装服饰,甚至是私人藏品。在这个狭小的空间,顾客可以找到自己需要的商品。这里的商品也以质优价廉而著称,和网上的同类商品价格相差无几,在顾客获得实物体验的情况下,更容易形成购买意愿。

　　为格主创造了价值

　　作为格子的格主,格子铺能够迎合其现实及理想的需求,从而被吸引而在格子铺中租格寄售。在国内,格主主要是上班族和大学生,在其没有时间管理店铺的情况下开店,可以在网上对自己货物的销售情况进行实时跟踪,以了解货物的销售状况,从而把握哪种产品畅销以及什么产品需要补货。这种形式满足了格主创业的心理需求。

　　另外,格子铺作为统一的店铺形象,不需要格主办理营业执照,省去了许多中间环节。同时,对于格主来说,单个格子的价格也是格主能够承担的成本。按照上海一些格子铺的租金,如果格主按照平均租3个格子计算,其平均日租金只要20元左右。总体而言,格子铺极大降低了格主销售成本。

　　为寄售行创造了价值

当然,驱动格子铺的发展的直接动因,是它可以给作为寄售行的商家带来丰厚的利润。格子铺把店铺分成一个个的格子,并划分成A、B、C、D等级别进行分别定价。上海的格格屋的报价从100到800元不等,根据地段和格子的位置而定。以视线高度来看,一般B、C格子的视线最好,价格一般也定得最贵。上海某格子铺的租金配置。

　　广州的一家格子铺,除去运营管理费用,其月盈余能够达到1万元左右。另外,格子铺还根据格主的销售情况,提取3%到5%的运营管理费用。

　　格子铺店铺的总面积仅相当于一个杂货店,大概从十几平方到二十多平方不等。每个格子的长宽高尺寸大概在50厘米左右,一个15平方米的店铺大概可以分割出90个左右的格子。如果按照上述格子铺的价格,除去租金外,其收入相当可观。

原型是传统零售模式

　　格子铺作为一种新的B+C2C商业模式,其实原型来自于传统的商业模式,也可以说是其他商业模式的一种借鉴与变异。大家熟悉的苏宁电器、国美电器,其商业模式也就是格子铺的参照,不过它们是通过B+B2C的商业模式进行操作。

　　例如,苏宁电器提供场地,商家入住并在销售额的基础上提交一定的管理费用。而格子铺的格子就是微型的商铺,只不过苏宁提供第三方服务和物流,起到第三方监管的作用。如果顾客不满意,苏宁电器有权利先行给顾客调换货品,如果厂商不合作,其有权利要求厂商撤柜。

　　从上面的比较可以看出,格子铺和家电连锁业模式差别甚微,它们都是使渠道简化,从而建立厂商和顾客之间的有效沟通。与家电连锁模式相比,格子铺在运用电子商务进行线上销售时,更具有灵活性和自主性。